一、市場需求及增長動力

       盡管生育率下滑，但在過去數(shù)年，馬來西亞、印尼及泰國的嬰童用品市場依然茁壯成長。同時，東盟各國的經(jīng)濟、社會及人口結(jié)構(gòu)為母嬰用品業(yè)者帶來獨特機遇。

       年輕的人口促進嬰兒和孕婦產(chǎn)品的銷售：

       東盟大部分國家的人口平均年齡甚低，是區(qū)內(nèi)母嬰用品銷情向好的一大因素。雖然新加坡和泰國都已出現(xiàn)人口老化的情況，但區(qū)內(nèi)其他地方的人口平均年齡都較發(fā)達市場低。

       同時，東盟各國的生育率較高，也有助帶動母嬰用品需求。以馬來西亞為例，估計每1,000人有17人是新生嬰兒，印尼為19人，泰國也有10人。相比之下，在亞洲很多發(fā)達經(jīng)濟體，上述估算只有個位數(shù)字，例如日本和香港同為8人，新加坡則為9人。

       現(xiàn)代城市生活帶來新商機：

       印尼、泰國等東盟國家目前正急速城市化。雖然城市化發(fā)展令居民日常支出上升、生活更為忙碌，導致一些夫婦打消生育多名孩子的念頭，但同時也為母嬰用品業(yè)帶來新契機。時間緊迫及社會習慣改變，令消費者越來越講求方便，喜歡物色適合其都市生活的產(chǎn)品和服務。例如，近年消費者對嬰兒濕巾的需求越來越大，全球多家嬰兒濕巾及衛(wèi)浴用品制造商都計劃開拓東盟市場。這些公司以生活忙碌的家長為吸引目標，讓他們認識使用嬰兒濕巾及衛(wèi)浴用品比傳統(tǒng)的潔凈方法更方便。

       健康意識提升推動天然產(chǎn)品的需求：

       東南亞消費者對嬰兒健康和營養(yǎng)的認識較以往大為提高，對衛(wèi)生的關(guān)注也遠勝從前，這些變化可以說是政府措施的成果。例如，越南近年推動《國家營養(yǎng)計劃》，鼓勵人們多吃鈣質(zhì)食品強化骨骼，并讓公眾知道奶類有助促進嬰兒健康。近年，人們越來越關(guān)注化學物質(zhì)對孕婦和胎兒的不良影響。有見及此，商家都積極推出各種標榜溫和無害的母嬰產(chǎn)品，例如成份天然的防過敏護膚品、不含化學物的衛(wèi)浴用品，以及有機嬰兒服裝等，回應市場訴求。

       職業(yè)婦女追求高質(zhì)產(chǎn)品：

       東盟地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展迅速，在新加坡、泰國等國家，投身勞動市場的婦女人數(shù)比例更高踞全球前列，區(qū)內(nèi)女性的地位正不斷提升。這股趨勢的影響力不容忽視。例如，越來越多女性注重事業(yè)發(fā)展，對自身收入和開支都有更大的控制權(quán)。她們會因懷孕而大幅改變購物習慣，愿意多花金錢確保懷孕時舒適安康、孩子出生前后都能健康成長。另外，婦女在懷孕期間繼續(xù)工作，也為消費習慣帶來改變。她們喜歡穿著比傳統(tǒng)孕婦裝更時尚優(yōu)雅的衣服上班，在懷孕期間也可能要繼續(xù)遵守公司的衣著守則。

二、東盟母嬰用品趨勢

       在意價錢講求品質(zhì)

       東盟地區(qū)的整體人均收入及生活水平上升，持續(xù)帶動區(qū)內(nèi)高質(zhì)量消費品的需求。根據(jù)香港貿(mào)發(fā)局《東盟中等收入消費者調(diào)查》，雅加達、吉隆坡及曼谷的受訪消費者絕大部分都愿意花更多錢購買品質(zhì)較佳的產(chǎn)品。不過，另一方面，他們傾向在大減價時才增加消費。

       在東盟地區(qū)，高收入消費者愿意付出溢價購買信任的品牌產(chǎn)品，而收入水平較低者則較在意產(chǎn)品售價。年輕一代家長喜歡為子女選購最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，他們一般會上網(wǎng)了解產(chǎn)品資訊及搜羅超值產(chǎn)品，又會試用各款產(chǎn)品，然后才選購最價廉物美者。盡管如此，這些家長不會為了省錢而漠視品質(zhì)。例如在泰國，家長選購母嬰用品時，產(chǎn)品的衛(wèi)生防護效能往往是一大考慮因素。另外，雖然消費者有機會因折扣吸引而轉(zhuǎn)換牌子，但仍十分重視產(chǎn)品質(zhì)量。

       很多家長會根據(jù)子女的年齡購買合適的衛(wèi)浴用品，而具護膚作用的產(chǎn)品也很受歡迎。另外，新一代家長也喜歡為子女選購護理用品，挑選條件包括能滋潤嬰兒皮膚、治理腫痛、痕癢、紅疹及發(fā)炎，以及具有防細菌、防真菌及防微生物作用等。現(xiàn)時，在母嬰用品市場中，護理及衛(wèi)浴用品的占比龐大，其中護膚、護發(fā)及防曬產(chǎn)品的銷路都穩(wěn)步上揚。

       嬰兒車是另一個潛力可觀的產(chǎn)品類別。今時今日，家長喜歡選購新穎產(chǎn)品，尤其是一些設(shè)計時尚、便于使用的款式。不過，那些重視品質(zhì)的消費者購買產(chǎn)品時，仍會傾向選用信譽超卓的制造商及品牌。一家香港嬰兒車制造商表示，東盟地區(qū)的家長喜歡購買康貝(Combi)、Graco、Chicco、寶得適(Britax)及Mamas & Papas等品牌的嬰兒車，認為他們的產(chǎn)品具有品質(zhì)保證。相反，該港商的非品牌產(chǎn)品則缺乏競爭優(yōu)勢。當涉及嬰兒的安全和舒適時，東盟地區(qū)的家長不介意花較多金錢，選購上乘產(chǎn)品。

       家長關(guān)注孩子健康

       社交媒體興起有助千禧世代加深對健康生活的認識。和上一代相比，他們有更多渠道汲取豐富的健康資訊，例如追蹤健康達人的Instagram賬戶，到Y(jié)ouTube收看營養(yǎng)烹調(diào)示范，以及瀏覽各種生活網(wǎng)站和網(wǎng)志等。

       千禧世代家長甘愿大花金錢購買產(chǎn)品，確保子女過著健康生活。例如，他們越來越清楚嬰兒的皮膚與成人不同，因此要使用專門配方的護膚產(chǎn)品。另外，這些家長也傾向選購化學成份較少的產(chǎn)品。舉例說，有些產(chǎn)品標榜天然和有機成份，有助保障嬰兒健康，因此特別受家長歡迎，例如強生的牛奶+燕麥沐浴乳，以及Pureen Kids的乳酪配方兒童沐浴露等。另外，東盟一些本土品牌強調(diào)旗下的嬰兒產(chǎn)品選用天然成份，銷路也因此相當不俗，包括Dermapon Organic的PH 5.5洗發(fā)水，以及Lamoon的嬰兒有機沐浴及洗發(fā)水和潤膚露等。

       家長也越來越喜歡購買有機服裝給子女穿著。他們普遍覺得，由于有機布料和紡織品是以在受控環(huán)境下種植和收割的原材料制成，整個過程并無使用化學物、除草劑或殺蟲劑，因此有機服裝對嬰兒的敏感皮膚較為安全。另外，一些嬰兒有皮膚過敏、敏感或不耐受等問題，他們的家長也特別喜歡購買有機紡織品。

       千禧世代家長會留意食物器皿所含的潛在有害化學物，知道這些物質(zhì)有機會被釋放到食物及飲料中。因此，他們愿意花多點錢購買安全的嬰兒喂食用品，例如奶瓶、環(huán)保水瓶、嬰兒叉匙及食物容器等。香港品牌Lexnfant專門供應餐墊、食物搗碎器及牙膠等嬰兒用品，近年成功開拓歐洲市場，其產(chǎn)品符合歐盟、美國食品及藥物管理局以及德國《食品、飼料及日用品法》(LFGB)訂立的國際食品測試標準。

在東盟地區(qū)，居民選購衛(wèi)浴用品及會接觸嬰兒食物的物品時越來越注重產(chǎn)品安全，也喜歡購買不含化學物的兒童服裝，為一些形象誠實可靠的品牌帶來絕佳的發(fā)展機遇。這些品牌提供天然、有機和環(huán)保的嬰兒用品，除了能滿足現(xiàn)代家長的訴求外，也符合國際安全標準。

       嬰兒相關(guān)科技興起

       嬰兒相關(guān)科技近年日益流行。這種科技采用最新的容貌辨識工具及人工智能軟件，協(xié)助家長遙距觀察嬰兒的一舉一動。過去數(shù)年，在物聯(lián)網(wǎng)(IoT)技術(shù)幫助下，一個全新的嬰兒產(chǎn)品領(lǐng)域應運而生，利用感應器、應用程式、鏡頭、聲音及容貌辨識技術(shù)等，協(xié)助家長監(jiān)察嬰兒的健康情況、睡眠習慣，甚至學習能力等。

       在東盟地區(qū)，隨著越來越多女性投身勞動市場，很多家庭都出現(xiàn)雙親均外出工作的情況，嬰兒因此要交由祖父母或褓姆照料。在先進科技協(xié)助下，家長可透過具備雙向語音等功能的智能視像監(jiān)護器，隨時隨地留意子女。

       穿戴式嬰兒監(jiān)護器是另一款大受歡迎的嬰兒科技。家長可透過智能電話或平板電腦，掌握嬰兒的各種實時生理數(shù)據(jù)，例如呼吸、睡眠活動、身體姿勢、心跳、皮膚溫度及氧氣水平等，當任何指數(shù)偏離正常范圍時，家長便會收到通知。穿戴式監(jiān)護器的設(shè)計款式繁多，包括襪子、連身衣，可拆式夾子或扣子等。

       東盟地區(qū)的生活節(jié)奏急劇加快，家長對上述嬰兒監(jiān)護器及安全產(chǎn)品的需求也因此與日俱增。不過，當?shù)厥袌霈F(xiàn)時的競爭已相當激烈，品牌必須不斷推陳出新，方可在區(qū)內(nèi)立足。

       母乳喂哺帶來商機

       懷孕和哺乳婦女為母嬰用品市場帶來豐厚商機。近年，很多地方的政府及私營機構(gòu)都積極宣傳，讓社會了解嬰兒一歲前接受母乳喂哺的裨益。不過，在一些情況下，有些婦女根本無法如此長期地直接哺乳。在東盟地區(qū)，很多女性在生育后要重投工作，可是工作場所未必有適當?shù)脑O(shè)施支援母乳喂哺。因此，婦女若希望在復工后繼續(xù)喂哺母乳，便要自行尋找簡單方便的途徑收集、儲存及冷藏母乳。

       對職業(yè)女性而言，要方便舒適地哺乳不是一件容易的事。在母嬰用品市場，一個全新的產(chǎn)業(yè)也因此興起。現(xiàn)時，市面上有很多母乳喂哺產(chǎn)品和輔助用品，例如承托型哺乳胸罩、哺乳內(nèi)衣、哺乳墊、哺乳枕、哺乳巾、乳頭滋潤霜、電動吸奶器、母乳儲存袋及紓緩乳貼等。

       哺乳婦女對產(chǎn)品的需求持續(xù)上升，一些業(yè)者趁勢推出創(chuàng)新產(chǎn)品，把握個中商機。例如，貝親(Pigeon)推出母乳儲存瓶、奶嘴及喂哺用品等多款實用產(chǎn)品，方便婦女重返職場后繼續(xù)哺乳。該公司銷售的奶瓶經(jīng)過特別設(shè)計，容易握穩(wěn)，并可減少空氣流入。目前，對業(yè)內(nèi)的小型及新晉企業(yè)而言，母乳喂哺市場仍有相當大的發(fā)展?jié)摿ΑI(yè)者可趁著市場仍處萌芽階段，率先建立品牌忠誠度。哺乳婦女若滿意產(chǎn)品的表現(xiàn)，便會對品牌留下良好印象，日后再生育時也會優(yōu)先考慮其產(chǎn)品。

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