疫情背景下，中國的消費新零售企業(yè)名創(chuàng)優(yōu)品正穩(wěn)步向前。

圖片來源：名創(chuàng)優(yōu)品

       8月19日晚間，名創(chuàng)優(yōu)品（NYSE:MNSO）發(fā)布2021財年第四財季及2021財年全年未經(jīng)審計財務報告。截至6月30日，公司季度總營收達24.7億元，同比增長59%。其中，國內(nèi)營收19.5億元，同比增長43%；海外營收共5.2億元，同比增長179%。調整后的凈利潤為1.5億元，同比大增242%。

       名創(chuàng)優(yōu)品創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官葉國富在業(yè)績交流會上表示，本財季公司營收和利潤均實現(xiàn)高速增長，業(yè)績符合此前預期，名創(chuàng)優(yōu)品以穩(wěn)健的季度表現(xiàn)為2021財年圓滿收官。

疫情下，MINISO財年內(nèi)仍新開527家店

疫情下，MINISO財年內(nèi)仍新開527家店

疫情下，MINISO財年內(nèi)仍新開527家店

       實際上，全球疫情在一定程度上給名創(chuàng)優(yōu)品的國內(nèi)市場和海外市場都帶來了不小的壓力和挑戰(zhàn)。

       葉國富直言：“7月以來，隨著海外疫情的再次反復，我們預計疫情將繼續(xù)對海外經(jīng)營產(chǎn)生一定影響?！钡瑫r強調，為了應對挑戰(zhàn)名創(chuàng)優(yōu)品曾在渠道開拓、信息化建設。信用資金支持、減免租金等多措并舉實現(xiàn)“開源節(jié)流”，保持對海外市場的十足信心。

       值得關注的是，盡管名創(chuàng)優(yōu)品處于全球疫情高壓之下，主品牌MINISO版圖仍在穩(wěn)步擴張，目前已布局至全球99個國家和地區(qū)。      

       財報顯示，第四財季MINISO國內(nèi)門店凈增127家，海外門店凈增35家，海外收入占比也由2020年第四財季的12%穩(wěn)步恢復至2021第四財季的21%。全財年來看，MINISO國內(nèi)和海外門店分別增加406家和121家，且國內(nèi)新開門店有60%在三線城市以下，進一步滲透下沉市場。

       截至2021年6月30日，主品牌MINISO全球門店數(shù)達4749家，國內(nèi)門店數(shù)2939家，海外門店數(shù)1810家。經(jīng)營潮玩類目的子品牌TOP TOY門店數(shù)量達33家，均位于國內(nèi)一、二線城市。

       今年7月，名創(chuàng)優(yōu)品國際總部項目也在廣州正式開工，總投資超35億元，建設周期預計為4年，預計5年內(nèi)累計實現(xiàn)收入超過150億元。該項目將承擔名創(chuàng)優(yōu)品國際業(yè)務、數(shù)字化轉型、數(shù)字化零售、品牌運營結算、產(chǎn)業(yè)研發(fā)等核心功能。

X戰(zhàn)略提供重要增長動能，成效初顯

       根據(jù)財報，名創(chuàng)優(yōu)品2021全財年營收與凈利潤暫未恢復至2019財年水平。但值得欣慰的是，年初重磅推出的多渠道、重創(chuàng)新、多品牌的“X戰(zhàn)略”被視為未來公司的重要增長動能，該戰(zhàn)略目前已成效初顯。

       首先是多渠道。除了線下門店持續(xù)積極地開疆拓土，名創(chuàng)優(yōu)品電商渠道的收入增長也十分亮眼。財報顯示，截至6月30日，本財季國內(nèi)電商收入同比增長136%至近2億元，電商及O2O業(yè)務合計貢獻了集團總收入的12%。

       全財年來看，名創(chuàng)優(yōu)品活躍的消費會員數(shù)超3300萬，同比增長49%，環(huán)比增長10%。

       實際上，名創(chuàng)優(yōu)品自2017年起開始布局線上，陸續(xù)入駐京東、天貓、微信、拼多多等多個平臺。廣發(fā)證券研報顯示，這不僅有利于構建渠道閉環(huán)，同時能積累私域流量和維持長期復購。

       其次，是在極端供應鏈優(yōu)勢的基礎上，用IP運營強化產(chǎn)品差異化與競爭力。財報顯示，報告期內(nèi)名創(chuàng)優(yōu)品持續(xù)擴大IP合作資源，玩具總動員、NBA和小黃人等IP聯(lián)名產(chǎn)品持續(xù)熱賣，第三、第四財季國內(nèi)IP產(chǎn)品銷售額較2020年同期增長79%，較2019年同期增長59%。在聯(lián)名IP推出爆款期間，名創(chuàng)優(yōu)品門店曾多次引發(fā)“門店排長龍”、“上架便售罄”等搶購現(xiàn)象。

圖片來源：名創(chuàng)優(yōu)品

       資料顯示，截至6月30日名創(chuàng)優(yōu)品已與全球超過80個IP版權達成戰(zhàn)略合作，其中超過30個IP版權為獨家合作。

       最后，是名創(chuàng)優(yōu)品去年12月推出的潮玩子品牌TOP TOY。2021財年第四財季，TOP TOY門店數(shù)凈增24家。截至6月30日，TOP TOY門店數(shù)累計達33家。其中夢工廠店6家，集合店27家。

       名創(chuàng)優(yōu)品方面表示對TOP TOY未來發(fā)展預期看好。葉國富在業(yè)績交流會上透露，夢工廠店月銷售額穩(wěn)定在200萬元，集合店穩(wěn)定在60萬元，Top Toy整體平均單店銷售額超過90萬元。TOP TOY 下半年大訂單的比例會增加，玩具商品毛利率也會增加。

       根據(jù)弗若斯特沙利文報告，2019年中國潮玩零售市場規(guī)模為207億元，預計2024年增至763億元，年復合增速為29.8%。8月14日TOP TOY深圳文和友潮玩博物館正式開業(yè)，當天客流量近3萬，單日營業(yè)額超100萬。

       同時，葉國富在業(yè)績發(fā)布會上總結，未來將堅定的執(zhí)行既定發(fā)展戰(zhàn)略。繼續(xù)聚焦于店鋪網(wǎng)絡擴張升級與業(yè)務模型優(yōu)化；深耕產(chǎn)品和供應鏈的同時繼續(xù)推進IP戰(zhàn)略；推進全渠道建設；密切關注疫情發(fā)展并及時調整計劃，多維度幫扶海外代理商；依托核心優(yōu)勢，不斷探索新業(yè)務機會。

來源：時代財經(jīng) / 作者 周航